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國內外包裝設備采購經(jīng)驗之談

更新時(shí)間:2018-04-12 點(diǎn)擊數:2602次

國內外包裝設備采購經(jīng)驗之談

  采購國內外包裝設備要注意“三忌”
  一忌“壓價(jià)圖便宜”
  無(wú)論國內外何種性質(zhì)或類(lèi)型的包裝企業(yè),沒(méi)有一個(gè)企業(yè)會(huì )賠錢(qián)將包裝設備賣(mài)給你,如果你壓價(jià)幅度愈大,那么,他們在制造設備過(guò)程中選擇的低廉價(jià)格的零配件和材料的比例就愈高,常言所說(shuō)“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”就包含有這層道理。我們企業(yè)引進(jìn)國外包裝設備中的是其“技術(shù)裝備水平和穩定的運行質(zhì)量”,如果沒(méi)有達到這兩個(gè)目的,引進(jìn)國外包裝設備就不如優(yōu)選國內的設備。 
  比如國內市場(chǎng)流行的塑料聯(lián)杯灌裝機,杭州中亞生產(chǎn)的全自動(dòng)控制機型(12000杯/小時(shí))的技術(shù)裝備與運行穩定性已接近國外先進(jìn)水平,對于區域市場(chǎng)銷(xiāo)售類(lèi)型的乳品企業(yè),采購這種機型其價(jià)格性能比是比較好的,如果是中小型企業(yè)或新創(chuàng )立的乳品企業(yè)選擇塑料聯(lián)杯這種產(chǎn)品包裝類(lèi)型,則根本沒(méi)有必要進(jìn)行引進(jìn),還可免除引進(jìn)、談判之苦。在采購國內外包裝設備時(shí),壓價(jià)并不是談判的第一要務(wù)。 
  二忌“先談價(jià)格后定功能”
  引進(jìn)國外包裝設備的目的是提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭能力,因此,必須將引進(jìn)包裝設備的功能和實(shí)現這些功能的原理及控制這些功能的硬件裝備談清楚,應一一落實(shí)到合同的技術(shù)條款中并作為合同不可分割的重要組成部分,這部分將作為設備到貨驗收、調試后驗收、保質(zhì)期服務(wù)和設備維護、零配件訂購的重要文件,伴隨設備的完整壽命過(guò)程。了解功能組件的單項報價(jià)和保質(zhì)期是十分必要的,這將作為企業(yè)今后采購零配件的主要參考和依據,尤其是包裝設備商自己生產(chǎn)制造的單元組件的報價(jià)、保質(zhì)期、供貨期必須寫(xiě)進(jìn)合同的相關(guān)條款中,以備查驗。只有設備的功能首先滿(mǎn)足了引進(jìn)的目的,我們談價(jià)格才有實(shí)際價(jià)值,如果以犧牲功能為代價(jià)去達到采購的價(jià)格目標,是采購設備的一大禁忌。 
  三忌“從一而終”
  盡可能地多與同類(lèi)供應商進(jìn)行深入的技術(shù)交流,了解并掌握不同供應商的優(yōu)劣勢,特別是設備的技術(shù)裝備水平和獨到之處。充分利用供應商之間的獨到之處,制造設備選擇的不確定性,從而加劇供應商之間的競爭,通過(guò)這種競爭采購到你所期望的設備性能,支付你認為相對合理的設備價(jià)格,從而達到價(jià)格性能比優(yōu)的目的。 
  采購國內外設備要做到“四比”
  一比“技術(shù)裝備等級”
  同樣都是plc控制,同樣都是人機界面操作,但控制的點(diǎn)數和方式區別很大,設備運行的可性、安全性、穩定性和精度、靈敏度會(huì )有質(zhì)的區別,當然設備的制造成本和售價(jià)也就不同。 
  只有在同一技術(shù)裝備平臺上進(jìn)行比較,才能反映出價(jià)格的高與低。 
  二比“功能滿(mǎn)足程度”
  你想達到的設備功能有哪些,這些功能的主次如何,哪一個(gè)供應商提供的設備符合你對功能的要求,也就是比較設備供應商的“符合度”,符合度愈高,說(shuō)明你買(mǎi)到了你想買(mǎi)的產(chǎn)品。功能并不是愈多愈好,而是愈滿(mǎn)足實(shí)際使用要求愈好。有些功能,特別是國外進(jìn)口設備中某些或某種功能,可能從設備投入使用到設備退役,一次都不用或僅是處于“萬(wàn)一”考慮,這種性質(zhì)的功能配置實(shí)際上完全可以通過(guò)提高設備運行管理或提高操作工的責任心做到,這樣的功能就屬于“選擇項”,要視企業(yè)的經(jīng)濟實(shí)力和產(chǎn)品的安全標準來(lái)決定是否配置。

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